Como gestor da sua imobiliária, você está preparado para tomar decisões em relação às variáveis de marketing?

Como empresário do mercado imobiliário, você deve pensar em como está o composto de marketing da sua Imobiliária. Os 4 PS de marketing formam um conjunto que ajudam no planeamento de marketing a fim de desenvolver estratégias, para fortalecer e posicionar a imobiliária. Muitos acreditam que por terem uma agência de publicidade, estão com todos os problemas de marketing resolvidos. Muitas vezes, ouvimos isto quando questionamos uma imobiliária sobre o seu Planejamento de Marketing. As agências, ao contrário do que muitos pensam, prestam serviços na área de promoção e publicidade, ou seja, atendem apenas um ou dois dos 04 Ps de marketing que compõem o Mix de Marketing e são importantíssimos na construção da sua marca.

Você não pode interferir no mercado, mas pode administrar seus 4 “Ps” para adaptar-se e enfrentá-lo.
Quais são e como funcionam os 4 Ps do marketing na Imobiliária?

Como o mercado imobiliário mudou sua forma de fazer marketing online e offline?
Atrair, converter e se relacionar on-line como fazer isso?

O marketing de imobiliárias deve repensar suas estratégias, afinal o comportamento do consumidor mudou por causa das novas tecnologias. Com o acesso à internet facilitado, a forma como o cliente chega até os imóveis foi alterada. É preciso pensar em um marketing imobiliário que reduza os investimentos, aumente conversões, fidelize os clientes antigos e capte novos clientes por meio de estratégias digitais. Seus esforços de marketing devem ser direcionados para convencer a pessoa de que a sua imobiliária tem condições de ajudá-lo a chegar ao imóvel adequado, considerando todos os fatores envolvidos nessa compra. Lembre-se, só compramos de quem confiamos, só confiamos em quem conhecemos, e nos relacionamos. O marketing digital pode ajuda-lo a se tornar conhecido, e referência na sua cidade quando o assunto é imóvel.

Como gerar mais leads para sua imobiliária?
Aumentar a visibilidade da sua marca imobiliária?
Como atrair e se relacionar com o seu cliente?

Use esta mudança de comportamento a seu favor, saindo na frente, com estratégias de inbound marketing, que irão ajudar a sua imobiliária a se diferenciar, e manter seu crescimento, ou evitar a retração. Com um custo reduzido, o Inbound Marketing ganhou espaço no segmento imobiliário, sua precisão para avaliar uma campanha também é outro diferencial, pois mesmo empresas sem equipe de marketing podem analisar seus retornos de investimento (ROI). O primeiro passo é a Qualificação de Leads, que nada mais é que a sua lista de contatos e e-mails, você pode ainda usar ferramentas de higienização da lista, que eliminam e-mails desatualizados evitando que você tenha problemas com as ferramentas de disparo de e-mail, e ferramentas de captação de leads, (seu blog, seu site, seus anúncios)
As estatísticas indicam que hoje a decisão de compra leva de 9 a 12 meses, por isso é tão importante você manter um relacionamento com o seu suspect /prospect. Imagine-se iniciando um relacionamento, comece a “conversar” com este publico que já chegou até você e a partir daí mantenha a comunicação, através de conteúdos ricos, que interessem a este cliente. Seja matérias de decoração, negócios, dicas de financiamento, etc.
Alguns pontos básicos que você deverá checar antes de iniciar seu trabalho em marketing digital:

1.Site: essencial para qualquer trabalho on-line, verifique o desempenho, pois técnicas de SEO podem ajuda-lo a economizar um bom dinheiro em divulgação, mas necessitam de um site com bom desempenho. Com mais de 80% dos contatos de busca de imóveis feitos por celular, certifique-se do bom desempenho do seu site no celular. Por isso, aposte em um site responsivo, que se adapte a qualquer tela (computador, tablet, smartphone).

2. Gere tráfego para o seu site: agora que você verificou a parte técnica, pense em algumas ações simples e baratas que você pode fazer para aumentar o tráfego, ampliando a visibilidade da sua marca.
a) Insira botões de compartilhamento de mídias sociais na home de seu site (página principal) e na ficha dos imóveis.
b) Insira seu site em todos os seus materiais gráficos (cartões de visitas, folders, anúncios, etc)
c) Faça e-mail marketing, e coloque na peça link que redirecione o cliente para o seu site. Lá ele terá mais informações sobre o imóvel.
Seu site tem que ser mais que um portfólio de imóveis. Crie landing pages (páginas de cadastro) para lançamentos ou determinados imóveis). Mantenha um blog com conteúdos educativos sobre o mercado, dicas de turismo, dados da cidade, a estratégia editorial deve considerar a necessidade de conduzir o cliente por todo o processo de compra. Nesse caso, o primeiro passo, então, é atrair a sua atenção. Cumprido esse objetivo, a meta é fazer a aproximação com a marca da sua imobiliária.
3- E-mail marketing : Evite exagerar, algumas ferramentas de automação permitem que você tenha o controle daqueles clientes que estão interagindo com você, evitando enviar e-mail a quem não quer receber mais. O e-mail marketing quando feito com estratégia, é considerado uma excelente ferramenta para aumentar suas vendas também.
4- Vídeos e apresentações: há muitas formar de utilizar as redes sociais, na área imobiliária, o Youtube, é a que mais cresce, principalmente falando de lançamentos. Pesquisa mostra que 60% dos clientes preferem ver imóveis em vídeo. Esta rede é bem indexada pelo Google, isto aumenta a chance do seu imóvel aparecer no buscador.
Agora que você já conhece algumas plataformas, e ferramentas que pode utilizar, lembre-se que um bom planejamento de marketing exige um profundo conhecimento do seu público alvo. Leve em consideração o perfil do público da sua imobiliária e quais redes sociais ele costuma acessar. Lembre-se de abrir canais que facilite o seu cliente responder rapidamente aos seus esforços de marketing, ofereça chat online, telefone e e-mail, parece lógico, mas é bom ficar atento.
É claro que o marketing tradicional você já domina, mas é sempre bom lembrar que ele pode está unido com o digital, não se esqueça das placas, e se você participa de eventos, plantões de vendas, unidades decoradas e mídias impressas que podem atrair pessoas para a sua imobiliária, lembre-se de mostrar digitalmente sua participação, bem como de levar estas pessoas para o seu site.
Se os resultados não forem o que você estiver esperando, é o momento correto para fazer ajustes e redirecionar seus esforços até acertar. Monitore seus resultados, é impossível ter certeza se você está acertando no seu marketing para imobiliárias sem acompanhar os seus resultados. E uma das principais vantagens do marketing digital é a possibilidade de monitorar métricas em tempo real com alta precisão, e você como gestor deve acompanhar de perto estes resultados.
Comece hoje todas estas ações e lembre-se que o seu marketing off-line e on-line devem caminhar juntos, e podem ser ferramentas diferentes para ajuda-lo a alcançar seus objetivos. Sejam eles: aumentar sua visibilidade, suas locações ou suas vendas.
Um proprietário de imobiliária, não deve assumir a “profissão” de marketing, mas deve compreender estas novas ferramentas e formas de posicionar sua empresa no mercado, para que possa cobrar dos profissionais responsáveis, e dirigir suas ações com foco nas seus objetivos e metas. Saia da multidão, inove. O ideal é pensar e se comunicar de forma criativa e diferente, ressaltando sempre os melhores atributos do produto e da sua imobiliária, destacando seus diferenciais.
Seguindo essas sugestões o trabalho do marketing da sua empresa será uma arma extremamente poderosa e terá um efeito propulsor nos resultados e performance da sua imobiliária, rumo a liderança. Mas se você quer se aprofundar um pouco mais, e sabe que só o marketing poderá ajuda-lo a construir um futuro seguro para a sua imobiliária, conheça nosso Curso Desvendando o marketing on-line e off-line para imobiliárias.