Na hora de decidir por uma consultoria na imobiliária, surgem várias dúvidas, muitos empresários do mercado imobiliário têm claro o que faz um consultor, e quais são as expectativas que deve ter em relação a consultoria. E muitas dúvidas surgem.

Vale a pena contratar uma consultoria para a minha Imobiliária?

O vale a pena, para quem espera resposta em resultados financeiros, é uma questão essencial, pois o foco no resultado, necessariamente passa pela identificação do problema. Como muitos acreditam a identificação certa do problema é parte da solução. Uma consultoria deve nascer a partir de um diagnóstico.  Eu sei que muitos pensam que isto é papo de consultor, mas não foram poucas as visitas de diagnóstico que me levaram a identificar problemas que uma consultoria não resolveria. Já encontrei gestão modelo, onde bastou um treinamento para que a equipe respondesse adequadamente. Por isto a visita de diagnóstico é o primeiro passo, onde iniciamos o nosso trabalho identificando os principais pontos a serem trabalhados naquela imobiliária, mapeando sua situação atual e buscando soluções, sempre com o foco em aumentar o desempenho e a eficiência. Não existem fórmulas prontas, por isto a experiência do consultor, somada a experiência do gestor e seus dados reais, é que tornarão esta etapa mais tranquila e proveitosa. Após análise, é apresentado então um diagnóstico verbal, e se discute efetivamente as medidas que serão tomadas. Cabe ao gestor decidir se fará sozinho as mudanças, ou se contratará a consultoria para ganhar velocidade.  A consultoria deve ser sempre uma evolução, nunca uma revolução. Na evolução você usa os recursos (financeiros, pessoas, equipamentos) que tem para obter melhores resultados, na revolução, tudo que é antigo vem abaixo, para se partir para algo novo.

O que faz um consultor?  Como funciona e quais as vantagens que posso esperar para minha imobiliária?

O consultor atua em diversas frentes durante o processo, e como um mentor ajuda gestores e líderes na tomada de decisão, de modo a conduzir o negócio de maneira mais assertiva, principalmente em momentos de crise. E nestes trinta anos atuando como consultor posso garantir que não foram poucas as crises. Plano Real, Plano Collor, em 2008 a Suprime que atingiu diretamente o mercado imobiliário, entre tantas outras, e o que eu posso te dizer é que como consultor tenho cases de sucesso em todas elas. Isso nos prova que diante de momentos de crise, como esse que estamos passando, é hora de olhar para dentro. A partir da identificação das falhas e fraquezas da imobiliária, agir de forma a compensar e driblar o mau desempenho econômico e obter sucesso.

E para que isto ocorra, é preciso que todos os dados da empresa estejam organizados, desta forma, com visão mais geral, e indicadores importantes o consultor ajuda na tomada de decisões mais assertivas. Pense em um médico, que através de um diagnóstico mais preciso, consegue aplicar “remédios” mais eficazes. Considero um dos meus maiores diferenciais no mercado, além da experiência de quem está há mais de trinta anos atuando diretamente no mercado imobiliário, o fato de ter buscado outros conhecimentos complementares que ajudam na gestão. Além da especialização em marketing imobiliário, também me especializei em gestão da empresa familiar e sucessão familiar, porque percebi que dentro do mercado imobiliário esta é uma característica bastante comum das imobiliárias. E que afeta diretamente a gestão. Não há certo ou errado, o importante é que a família gestora entenda que o seu papel é de gestor, profissionalizando-se e buscando sempre os melhores resultados possíveis.

Além do olhar externo, a gama de conhecimentos extras que um consultor profissional pode oferecer são as principais vantagens, encurtando caminho para o sucesso. Existem consultores especializados em determinadas área, como marketing, finanças entre outras, mas atuo com especialização no mercado imobiliário, devido as suas características atípicas. Assim quando sou chamado em uma imobiliária para diagnóstico tenho uma visão geral e sistêmica da empresa.  Esse processo é essencial, a partir da identificação das possíveis falhas nas engrenagens, e quais setores precisam de melhorias, explorando o potencial total que a equipe tem a oferecer. Em outras palavras, a consultoria ajuda muito no planejamento estratégico da empresa, e na sua implantação. Com uma experiência ampla e diversificada como consultor busco liderar da melhor forma as mudanças necessárias, pois sabemos que na prática muitos planejamentos estratégicos acabam na gaveta porque muito mais difícil que planejar é aplicar as mudanças, de forma eficaz e eficiente.

Por que contratar uma consultoria para a sua imobiliária?

Independentemente do momento que o seu negócio vivencia, seja planejando sobreviver na crise, ou buscando crescimento, será necessário rever processos e criar novas estratégias. Isso porque, a consultoria deve melhorar os resultados de performance, tornando a imobiliária muito mais competitiva. Como consultor atendi imobiliárias de norte a sul do país, em diferentes momentos, com diferentes mercados e formatos, e isto me possibilitou uma variedade de experiências que me permite agir com rapidez e criatividade nas soluções.

O investimento em uma consultoria pode fazer a diferença. Gestores e consultor tornam-se parceiros comprometidos com o sucesso nos resultados. Tudo é feito conforme a necessidade específica daquele cliente. Durante as reuniões, como consultor solicito dados que considero importantes para o diagnóstico do negócio. Estes relatórios, análises e documentos são essenciais para um diagnóstico correto. Ao longo do processo, busco orientar o gestor na tomada de decisão, trazendo conhecimentos e insights. É importante que o gestor receba os como crítica construtiva, e não como uma crítica em relação à própria conduta do empresário, afinal não é possível obter resultados diferentes fazendo o que já foi feito. A confiança é a base de uma consultoria, gestor e consultor devem entender que estão trabalhando juntos por um resultado que será importante para ambos.

As vantagens não duram apenas o período de consultoria. Na prática, o conhecimento que consultor e gestor trocam se somam e ficarão para sempre. É sempre importante ressaltar que o consultor orienta, mas a liderança e a decisão final serão sempre do gestor. Resumindo a consultoria por meio de dicas, ferramentas e conhecimentos compartilhados pelo consultor, contribui para a formação profissional gestor, tornando-o um profissional mais completo e capacitado para lidar com os desafios diários da sua imobiliária. Some a estas vantagens a diminuição do stress do gestor, elevando a qualidade da sua saúde física e emocional, aspectos fundamentais para que desenvolva seu trabalho com foco total e motivação.

Convencido que este é o momento de recorrer a uma consultoria para a sua imobiliária?

Agora que você sabe que consultoria atua em todos os fatores cruciais para o sucesso da sua imobiliária, e que ela não é apenas uma despesa a mais no seu fluxo de caixa, precisamos desmistificar outro mito. A consultoria é um investimento que na verdade deve e pode incrementar seu orçamento. Vamos fazer um exercício simples, pois sempre digo que ninguém me contrata para apagar velinha de aniversário, mas sim resolver problemas

Escolha um problema que você deseja resolver, algo que o incomoda a tempos, pode ser um problema ou um novo projeto que está parado. As opções que você tem são: Resolver sozinho, delegar para um funcionário, ou continuar com o problema. Na opção um, seria ideal se você tivesse tempo o suficiente para implementar, sem ter sua atenção para o problema do dia a dia, o famoso apagar incêndio. Na opção dois você terá que ter funcionários qualificados, experientes e ociosos, o que nem sempre acontece, em uma imobiliária estão sempre todos sobrecarregados, afinal falamos em pequena e média empresa, sempre com operações enxutas. Manter o problema lá, sem mexer, pode custar muito caro. Pois acomodar-se é sempre uma escolha que pode ter consequências graves no futuro.

Ao contratar nossa consultoria, você terá um profissional qualificado, experiente e que irá concentrar-se na solução do problema. Não poderia falar do preço de um outro profissional, mas o que posso garantir aos meus clientes é que já atendi pequenas e médias imobiliárias, em todo território nacional, e que o preço de uma consultoria se paga. Afinal você está em uma parceria, seja qual for o seu projeto: sobreviver, crescer ou expandir.

Nestes trinta anos de trabalho, são muitos os clientes satisfeitos, mantemos em nosso canal do youtube alguns testemunhais, são clientes reais, com nome e a identificação da imobiliária. Entre os muitos que atestam nosso trabalho, temos também aqueles que são nossos parceiros de negócios que sabem a importância de uma gestão profissional e focada para o sucesso do seus clientes também.

Assista o vídeo do Bruno Gagliasso, essa grande surpresa que eles nos preparou.

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