Dicas para manter sua equipe motivada

Uma empresa conta com mais de uma equipe em sua estrutura, e estas precisam estar sempre motivadas para alcançar as metas e melhorar os resultados da organização. Contudo, para uma imobiliária, a motivação se mostra ainda mais importante.

Vender um imóvel não é tarefa fácil por diversas razões. Em primeiro lugar, trata-se de uma venda complexa, que envolve muita burocracia, principalmente por ser um processo extenso e envolve altos valores.

O sonho da maioria dos brasileiros é ter a casa própria, mas para isso é necessário preencher uma série de requisitos exigidos pelos bancos. Tendo em vista que a maioria compra através de financiamentos.

No entanto, mesmo que o comprador possa pagar à vista, existem outros aspectos que devem ser considerados, como as características da propriedade, sua localização, assuntos referentes à documentação, dentre outros.

Quando um desses fatores não está de acordo, a venda pode ser perdida, algo muito comum durante o processo de venda de imóveis. Em meio a tantas dificuldades, é natural que os corretores se sintam desmotivados.

É papel da imobiliária investir em recursos para aumentar a motivação. Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar a importância de manter a equipe motivada, além de dar dicas para manter a motivação. Confira!

Por que é importante manter a equipe motivada?

Todo tipo de organização se preocupa em alcançar uma alta produtividade, pois isso envolve otimização de custos e uma boa produção. Produzir mais em menos tempo leva ao aumento dos lucros, mas vários fatores impactam nesse processo, como:

• Tecnologia;
• Infraestrutura física;
• Insumos;
• Capital humano.

O principal recurso de qualquer companhia, como é o caso de uma empresa de limpeza de ar condicionado ou imobiliárias, é o seu capital humano. Por essa razão, é crucial investir em motivação.

Antigamente, acreditava-se que empregar as pessoas e pagar um salário era o suficiente para mantê-las motivadas, mas nos dias de hoje, esses aspectos mudaram.

A motivação é uma questão muito complexa, e aumentar a produtividade requer investimentos no bem-estar dos colaboradores. Fazer com que eles queiram realizar suas atividades do dia a dia é o que chamamos motivação de equipe.

Se uma imobiliária desperta esse sentimento em seus funcionários, eles vão dedicar-se mais e melhor, e, consequentemente, o lucro estará garantido.

Não se pode descartar o fato de que a motivação torna o ambiente organizacional mais saudável, acolhedor e faz com que as pessoas gostem de trabalhar.

Também é dessa forma que a equipe segue uma mesma linha de pensamento e constrói laços que garantem o alcance das metas.

A empresa pode investir em vários recursos para aumentar a motivação da equipe, como no caso de palestras, treinamentos, eventos e outros que ajudam a imbuir o espírito motivacional.

Uma empresa de arquitetura, assim como qualquer outra, precisa ter em mente que a motivação parte dos líderes da equipe. Portanto, os investimentos não costumam ser altos, mas é necessário ter compromisso com esse objetivo.

A falta de motivação pode levar a situações mais graves, como a baixa produção e até mesmo problemas com clientes. Se os gestores não conseguem lidar com a situação, podem contar com profissionais especializados no assunto.

A boa notícia é que, no geral, a situação pode ser revertida por meio de estratégias simples, como garantir um ambiente de trabalho saudável, livre de abusos e oferecer algumas recompensas para os colaboradores. Veja um pouco mais sobre isso a seguir.

Como preservar a equipe motivada?

As imobiliárias são empresas que lidam com um processo de venda mais lento e complexo do que qualquer outro tipo de organização.

Vender roupas, calçados, eletrodomésticos, alimentos, bebidas e até carros pode ser muito mais fácil do que vender uma casa ou apartamento.

No meio de tanta burocracia, é natural que os corretores se sintam desmotivados em algum momento, mas algumas ações simples podem ajudar nessa questão. São elas:

1 – Investir em uma plataforma de comunicação interna

Um escritório especializado em reforma de lojas comerciais pode optar pelo e-mail como uma ferramenta para se comunicar, mas também existem outras possibilidades.

No caso das imobiliárias, o ideal são plataformas que tornam possível aos funcionários compartilhar informações, fotos, documentos, vídeos, entre outros, de maneira rápida e funcional.

Líderes e colaboradores conseguem compartilhar dados em tempo real, mesmo que estejam trabalhando à distância.

A comunicação é um fator muito importante e ajuda a promover um ambiente colaborativo, o que facilita o dia a dia de trabalho de todos os corretores e demais colaboradores, o que acaba por motivá-los.

2 – Treinamentos e orientação

Uma imobiliária especializada em aluguel de sala privativa pode contar com um mentor para envolver os colaboradores nos processos internos.

Em outras palavras, é oferecer alguém que possa orientar os funcionários em momentos mais difíceis. Para isso, os mentores estabelecem metas, trabalham situações difíceis, compartilham conhecimentos e despertam a confiança dos demais.

Muitas imobiliárias optaram por continuar no formato remoto, o que ainda traz sensação de isolamento para alguns profissionais. O mentor ajuda a reduzir essa sensação e mostra para toda a equipe que eles têm com quem contar.

3 – Enfatizar a cultura da empresa

Ao longo do tempo, a cultura da empresa pode mudar, principalmente frente a algumas dificuldades. O desinteresse pode surgir a partir do momento que o colaborador não se identifica mais com a cultura do negócio.

A melhor maneira de evitar isso é reforçar a cultura da companhia, por meio de uma comunicação consistente e transparente, além de pequenas reuniões, como happy hours.

Os momentos de descontração ajudam a manter a mente aberta e a desenvolver a criatividade. Eles também melhoram a convivência entre todos os funcionários, fazendo com que se sintam mais motivados e próximos.

4 – Investir em treinamentos

Empresas de planos de manutenção, lojas, imobiliárias, dentre outros segmentos precisam renovar constantemente os conhecimentos de seus funcionários.

Isso se torna ainda mais importante durante a implementação de novas ferramentas e processos, tendo em vista que a falta de conhecimento pode atrapalhar o trabalho e afetar a motivação.

Para garantir o máximo desempenho de todos, é fundamental investir em treinamentos, palestras e reciclagens.

Existem empresas especialistas nesse tipo de trabalho, inclusive aquelas que são focadas na produtividade dos corretores de imóveis.

A tecnologia e a internet são aliadas desses processos, pois a companhia pode oferecer treinamentos remotos, que trazem mais liberdade para os colaboradores no cotidiano.

Em outras palavras, eles podem assistir a esses treinamentos no momento que for mais conveniente e no conforto do lar.

5 – Reconhecer os profissionais

Se um escritório de consultoria contábil fornece feedbacks constantes e reconhece o bom desempenho de seus colaboradores, é natural que eles se sintam mais instigados.

Por outro lado, se o funcionário se sente desvalorizado, provavelmente vai se desapegar de suas tarefas rotineiras, o que prejudica a qualidade do trabalho.

Nesse sentido, é crucial fazer com que as pessoas se sintam reconhecidas por aquilo que fazem, e elogios sinceros fazem com que elas se envolvam mais com suas obrigações.

O reconhecimento em público é ainda mais eficaz, pois faz com que a pessoa perceba seu valor e a importância que ela tem para a imobiliária.

6 – Oferecer oportunidades de crescimento

Acredite, muitas pessoas deixam as empresas quando começam a avançar na carreira. Algumas alugam escritórios compartilhados para trabalhar por conta, enquanto outras buscam oportunidades melhores.

Mas se a companhia oferece oportunidade de crescimento, dificilmente seus funcionários vão se sentir insatisfeitos.

Aqui, quando falamos em oportunidade de crescimento, não nos referimos apenas a promoções e aumentos de salário, mas de outros métodos, como os planos de carreira, capacitações, entre outros.

Tenha em mente que fazer com que os colaboradores cresçam profissionalmente é investir na força de trabalho da imobiliária.

7 – Ter metas claras

Uma situação muito comum é quando os corretores produzem pouco porque não conhecem as metas ou porque elas não estão claras o suficiente.

Por exemplo, uma escola de cursos online deve alinhar as expectativas, metas e diretrizes para garantir uma comunicação constante com todos os funcionários.

Eles não precisam adivinhar quais são os objetivos do negócio, e por isso trabalham de maneira coerente e correta.

Nesse sentido, priorizar metas e expectativas com todos os colaboradores e comunicar quais são eles, de maneira clara e detalhada, ajuda a manter a equipe da imobiliária mais motivada, gerando resultados positivos.

Conclusão

O mercado está cada vez mais concorrido, tanto em termos de clientes quanto em relação aos talentos da companhia.

A desmotivação pode fazer com que os profissionais procurem oportunidades de trabalho em outros lugares, e perder um funcionário experiente pode impactar nos resultados do negócio.

Isso leva a outro problema, que é a perda de qualidade nos processos internos. Imagine o impacto para uma imobiliária se ela perder um de seus melhores vendedores.

Manter a motivação é crucial para o sucesso da companhia, e por meio de ações simples, como as que vimos ao longo deste artigo, fica muito mais fácil fazer com que eles tenham vontade de trabalhar.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.