Sem dúvida a pandemia do COVID-19 é o assunto do momento, gestores e proprietários de imobiliária estão preocupados, e não é para menos, o mercado imobiliário é um mercado acostumado a faturar só depois do serviço prestado e negócio fechado. Em tempos de visitas reduzidas a zero, como fechar negócio?
Hoje nos solidarizamos com os muitos empresários, donos de imobiliária, que simplesmente não sabem nem por onde começar. Muitas destas empresas já não iam bem, uma crise como esta torna praticamente impossível uma retomada. Mas se por um lado temos que ser realista, por outro precisamos entender que atitudes deverão ser tomadas. É preciso aceitar o inevitável para romper a barreira da negação e a partir deste ponto fazer o que for possível.
Não espere soluções mágicas, apenas ideias práticas que o ajudarão a manter a máquina funcionando. Neste momento conhecimento será o grande diferencial. Aproveite para estudar, inclusive sua imobiliária, a forma de gestão atual e principalmente entender que a sua gestão é definitiva para a manutenção do seu negócio. O mercado infere, mas ele será igual para todos. Em um cenário igual, serão as atitudes individuais que farão a diferença.

Vamos a algumas ações que poderão fazer diferença:

Fluxo de caixa: você sabe tão bem como eu que ele funciona. Prepare suas planilhas, tenha claro de quanto será sua necessidade e capacidade de endividamento. Corte toda a despesa supérflua.  E então procure os bancos públicos, que estão anunciando linhas de crédito baratas e com meses de carência. 

Negocie: esta é a hora de negociar de mostrar o seu talento empreendedor. Tenha critérios para seleção, priorize empresas pequenas como a sua, e negocie com os grandes que têm mais fôlego. Não se acanhe, o cenário é o mesmo para todos, todos terão que ceder.

Postergue pagamento de impostos: O governo anunciou uma série de medidas para auxiliar o pequeno e médio empreendedor, verifique com seu contador qual melhor estratégia para sua imobiliária. 

Marketing; online ou off-line não importa, é ele quem irá criar a imagem da sua imobiliária , não abandone suas ações. Não deixe que seus clientes esqueçam a sua marca. Com pouco investimento, as redes sociais podem ajudá-lo a manter ou até mesmo construir sua autoridade como imobiliária. 

Automação Imobiliária: já existem diversas operações imobiliárias que podem ajudá-lo a operar a distância.  Serviços de entrega da chave a domicílio, entre outros. No nosso artigo: TRANSFORMAÇÃO DIGITAL DA SUA IMOBILIÁRIA – DO APERTO DE MÃO AO APERTO DE BOTÃO.

Você encontrará neste artigo, diversas ferramentas de automação que poderão contribuir e melhorar seus processos para que possam ser realizados a distância. Até mesmo home office.

Agora sua visão está olhando a crise, mas reserve um tempo para imaginar os seus pós crise. Fique atento, estude, observe quanta coisa já vinha mudando no seu segmento e que você não tinha tempo para analisar. Bom momento para negociar novas ferramentas, novos fornecedores, e conhecer soluções que você nem imaginava.

Seus colaboradores são seu maior ativo, negocie de forma justa com eles, e envolva-os nos seus esforços, oriente eles para que estudem neste período, dê tarefas que possam ser cumpridas durante a quarentena. Fale também com seu contador sobre as novas leis mudanças como redução de jornada de trabalho e redução de salários. A única certeza que nós temos, é que quando essa crise passar, você e sua equipe deverá estar preparado para retomada da economia. Perder em um cenário onde todos estão perdendo faz parte, mas só o empresário preparado poderá aproveitar a retomada com força. E lembre-se, você é o líder, e é de você que eles esperam as soluções e direções. Aja rapidamente, mas não precipitadamente.

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