Da queda ao crescimento da locação: Veleiros Imóveis
+57% na carteira em valores
+20% na carteira de imóveis
Veleiros Imóveis
Paranaguá – PR
Diagnóstico:
1ª Visita de diagnóstico: julho de 2014.
Início de contrato: outubro de 2014.
Término: setembro de 2015.
2ª Visita de diagnóstico: julho de 2017.
Início de contrato: julho de 2017.
Término: julho de 2020
| Tags | Consultoria, Receita Recorrente, Vendas |
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DIAGNÓSTICO – Primeira Consultoria (2014 a 2015)
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Locação:
Com uma carteira de Locação caindo, os dados informavam 144 imóveis vagos/desocupados, e uma carteira de locação em queda.
Em outubro de 2014 com as informações atualizadas, de que a imobiliária tinha 84 imóveis e não 170 imóveis desocupados, implantamos o processo de captação com o objetivo de aumentar a oferta e posicionar a veleiros na cidade, como uma imagem de uma imobiliária de ataque. -
Clima Organizacional:
Clima nada favorável a mudanças, e uma tentativa de greve por parte de todos os funcionários. Havia um clima organizacional difícil, com resistência a modernização. Inclusive com a gerência também que resistia a novos processos e controles na imobiliária.
DIAGNÓSTICO – Segunda Consultoria (2017)
Após 1 ano e meio do fim do contrato da primeira consultoria, reiniciamos nova consultoria, encontramos a Veleiros Imóveis com um crescimento de 4,7 % em números de imóveis, e 10,65% valores de imóveis. Muito inferior aos 20% de crescimento em número de imóveis, e 57% em valores de imóveis, de crescimento do ano de consultoria.
SOLUÇÃO – Primeira Consultoria (2014 a 2015)
Locação: Em julho de 2015, após nove meses de consultoria já tínhamos crescido 20% na carteira de imóveis em número de imóveis, ou seja, revertemos a queda para um crescimento e crescemos 45% em valores da carteira isto nos mostrou na época a força que tínhamos na marca veleiros em Paranaguá.
Administração da Locação: Após nove meses de consultoria, em julho de 2015 percebemos e precisávamos entrar nas questões administrativas da imobiliária, alguns pontos exigiam ajustes:
1- Descontrole no acerto final;
2- Altos percentuais de atrasos e inadimplências;
Resultado da Administração da Locação: Reunimos e implantamos participações de ganho na cobrança, acerto final e reestruturando assim os controles através do comando da Renata que prontamente incorporou o processo auxiliando na implantação com a supervisão do Araújo pai e Júnior.
RESULTADO – Primeira Consultoria (2014-2015)
- Crescimento de +57% na carteira em valores
Crescimento de +20% na carteira de imóveis - Alguns índices negativos que atuam diretamente nas margens de lucratividade, foram reduzidos, deixando a imobiliária mais saudável.
- Atrasos nos pagamentos saímos de 5,4% para 3,7% reduzindo assim 54% em aluguéis atrasados.
- Inadimplência acima de 30 dias de 4,8% conseguimos reduzir para 3,9%, ou seja, diminuímos 19%.
- Inadimplência de 60 dias reduzimos de 3,3% para 2,7%, ou seja, 19%.
- Após um ano e meio, sem consultoria, a desocupação se tornou maior em valores que a ocupação.
SOLUÇÃO – Segunda Consultoria (2017 – 2020)
DESAFIO DA LOCAÇÃO: Sair da queda e voltar a crescer.
Queda de 26 imóveis diminuindo locação da desocupação, ou seja, desocupamos 162 imóveis. Foram locados apenas 136 imóveis.
RESULTADO – Segunda Consultoria (2017 – 2020)
Locação: Voltamos a crescer, aumentando a locação em 18,75% em relação a 2016, saindo de 272 locações para 323 locações.
Batemos recorde de crescimento de carteira mês a mês no primeiro trimestre de 2018, ou seja, nunca desde 2014 crescemos 40 imóveis no comparativo entre locação em desocupação.
Neste trimestre, desocupamos 32 imóveis e locamos 96, ou seja, voltamos a crescer. O trabalho de locação foi muito pautado na união da diretoria: Júnior com as atendentes, e mostrou-se positivo a decisão de colocação da coordenadora de locação.
- Carteira crescemos +25,31% em menos de um ano em número de imóveis saímos de 490 para 614 imóveis.
- Sucesso na implantação da taxa de administração.
Vendas: Após 06 meses de consultoria, já foi possível perceber crescimento significativo nas vendas: +21%.
