Você está comprometido com o futuro da sua Imobiliária?

Você está satisfeito com o seu nível de comprometimento com a sua empresa?

Se por um lado competências como visão para identificar boas oportunidade de mercado, e
capacidade de assumir riscos, são consideradas inatas em um perfil empreendedor, o mesmo
não se dá para ferramentas e processos de gestão, afinal a atualização constante e a formação
diversificada são os principais diferenciais de um líder. Analisamos dados do mercado, e
trajetórias de sucesso de homens de negócio, e o mito de que empresários/empreendedores
não podem ser fabricados e moldados nos bancos de escola, foi desmentido. Quando
comparados em pesquisa, empresários com mais anos de estudo são também aqueles cujo os
negócios são mais sólidos, e também conseguem atravessar momentos de crise com mais
facilidade.

Será que você como empresário imobiliarista precisa estudar?

Todo empresário já se perguntou isto, muitos que iniciaram seus negócios a partir da
experiência como corretores, o fizeram de maneira intuitiva. Segundo a Endeavor, entidade
que estuda empreendedorismo no Brasil, “Em geral, os empresários bem-sucedidos que não
têm formação escolar encontram o conhecimento de outras maneiras. Talvez a única coisa que
não dá para aprender, seja a paixão pelo que faz.” Sabemos que educação traz segurança, e as
pesquisas comprovam que mesmo empresários que não busca o ensino formal universitário,
mas recorrem a mentorias, palestras, e livros conseguem reconhecer melhor suas habilidade e
diminuírem suas incertezas, o que os torna mais confiantes e mais assertivos em suas decisões.
Afinal paixão pelo que faz, já faz parte do seu DNA de imobiliarista.

Você já deve ter se perguntado, será que preciso me
capacitar  para ser um empresário no mercado imobiliário?

Muitos são os motivos para uma capacitação profissional, por isto alguns gestores de
imobiliária voltam a sala de aula mesmo com vários anos de experiência na área, pois sabem
que a volatilidade do Mercado Imobiliário, somada a revolução tecnológica e as mudanças de
forma de gestão exigem uma constante atualização. Afinal como proprietário de imobiliária
você vai precisar entender da Gestão de Negócios imobiliários, a era da administração de dois
pregos (contas a pagar e contas a receber) acabou, hoje é preciso entender no mínimo o
básico de administração para gerenciar uma imobiliária, e seus colaboradores. Quando
falamos em colaboradores, falamos em Gestão de Pessoas, neste caso soma-se a gestão a
necessidade de desenvolver habilidades no relacionamento interpessoal. Como empresário do
mercado imobiliário este gestor passará a liderar seus diferentes colaboradores, e terá que
implantar controles internos, mapear e padronizar processos, motivar sua equipe, definir
metas e planejar seu crescimento, tarefas nada fáceis para quem não está preparado.

Este volume de problemas a serem resolvidos, e decisões a serem tomadas, exige
comprometimento e conhecimentos em diversas áreas. Lembre-se que o sucesso de qualquer
negócio, começa sempre com um estudo de oportunidade. O sucesso da sua imobiliária não é
diferente, você não perde nada, se estudar e se capacitar, e somar estes conhecimentos as
suas qualidades de empreendedor, acrescentando sua energia criadora, dedicação, e
investimentos financeiro, você estará construindo uma imobiliária com DNA de Líder de
mercado.

Quais são as qualidades de um líder do mercado imobiliário?

O investimento em capacitação, cursos e treinamentos para gestão, negócios e recursos
humanos tem sido uma iniciativa de executivos que desejam cada vez mais se
profissionalizarem. Quando falamos em “empresários de volta aos estudos”, não estamos
falando necessariamente em estudo formais, como os cursos universitários, segundo  o
SEBRAE que desenvolve pesquisas na área de empreendedorismo, estas apontam que a falta
de conhecimento em gestão, fluxo de caixa e administração são os maiores problemas para o
empresário brasileiro, e são apontados como principais motivos de falência (baixe o infográfico
no fim do artigo). Agora pense no seu caso específico, o mercado imobiliário é reconhecido
pela sua constante mudança, some a isto a revolução tecnológica, a crise de gerações no
ambiente de trabalho, e as diferentes leis que envolvem o seu negócio. Neste cenário é
fundamental que você encontre novas maneiras de se atualizar e se aperfeiçoar. Tenha certeza
que todo proprietário que aprimorar o seu conhecimento, conquistará a admiração daqueles a
quem lidera, aumentando com isto o seu próprio poder de liderança e se mantendo a frente
dos seus concorrentes.

Qual a qualificação ideal para o empresário do Mercado Imobiliário?

Com toda a minha experiência como consultor para imobiliárias, nestes mais de vinte cinco
anos de atividades com “empresários e empreendedores do mercado Imobiliário, vivenciando
o dia a dia de uma imobiliária e seus gestores, desenvolvi meus cursos para que atendessem
as principais áreas (locação; vendas; negociação, gestão, marketing). São cursos baseados em
práticas de sucesso e com o diferencial de que como atendo imobiliárias em diversas regiões
do Brasil, acabo por vivenciar e entender as peculiaridades de cada região.
Estes cursos somam a minha experiência prática, a minha atividade acadêmica, são
informações que poderão te propiciar um caminho mais objetivo e tranquilo, para que você
atinja as suas metas.

Baixe o INFOGRÁFICO: Por que as empresas fecham? 

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