Curso de Vendas de Imóveis: Uma imersão na negociação Imobiliária!

Há décadas o mercado imobiliário gera milhões de empregos, sejam eles administrativos, de marketing ou diretamente nas vendas. Como qualquer empresa, imobiliárias têm seus departamentos, cargos e funções. No entanto, na hora de comprar ou vender um imóvel a palavra “vendedor” é substituída pela palavra “corretor”. Poucos sabem a diferença, mas um corretor de imóveis sabe que seu trabalho está muito além de vender imóveis. Muitos procuram por curso de venda de imóveis, mas há muito mais além de fechar contratos nas negociações.

Rosalvo Barreto trabalha há mais de trinta anos no mercado imobiliário, e já se deparou com diferentes equipes, em diferentes mercados, e pode garantir que as diferenças são inúmeras. Não apenas nas atribuições da função, mas principalmente em relação à postura deste profissional frente as necessidades do cliente e o seu conhecimento técnico a ser ofertado. Vender um imóvel não é fácil, mas comprar também exige um bom conhecimento da burocracia. 

O que o vendedor de imóveis faz?

O papel do vendedor é vender, sem uma preocupação direta com as necessidades do cliente e muitas vezes sem o conhecimento técnico do produto, apenas se preocupando com suas metas. Já no caso do corretor a abordagem é totalmente diferente. Sua postura é de uma agente de negócios que aproxima diferentes partes, “vendedor e comprador de imóvel”, agindo como um intermediário no processo. 

Compreender esta diferencial é crucial tanto na hora de recrutar suas equipes comerciais, quanto na hora de treiná-las. Este produto específico para um público específico exige diferentes qualificações do corretor, que podem ser naturais, como se diz “alguns nascem”, mas o bom é saber que estas habilidades podem ser desenvolvidas através de cursos de qualificação, eventos de atualização entre outros, como um curso de venda de imóveis.

A intermediação imobiliária na venda de imóveis

Na venda comum o preço é muitas vezes simples de calcular, sabemos os preços de produto e analisamos ofertas. Este preço é numérico em dinheiro e fácil de calcular. Já no caso de imóveis o valor é muito mais subjetivo, e vai além do que se precisa ou quer desembolsar.  O que acontece é que normalmente este valor está atrelado ao custo-benefício do investimento, a confiança na imobiliária que fará a intermediação, sem falar em tudo que está no pensamento do seu cliente e que não será dito a você. 

O corretor deverá manter o foco de argumentação no valor e deve demonstrar para o cliente este valor comparado as suas expectativas e sonhos. Por isto a “negociação imobiliária” é muito mais complexa do que uma venda comum. Deixar claro os diferenciais e benefícios do seu produto em relação a outras imobiliária. Mas qual é o seu produto? Esta parece ser uma pergunta simples, mas não é. Apesar de você vender um imóvel, o que está sendo negociado é a sua intermediação. Neste mercado sem exclusividade as imobiliárias precisam mostrar seus diferenciais e benefícios, além do imóvel em negociação.  Por isto, equipes bem-preparadas e homogêneas são essenciais para um bom faturamento de vendas em qualquer imobiliária.

Você vende o serviço de intermediação imobiliária, valorize!

Como preparar uma equipe de corretores com o curso de venda de imóveis?

Nos últimos trinta anos Rosalvo Barreto [apresentação do Barreto] tem preparado equipes, gestores, e gerentes de vendas, nas imobiliárias que atua diretamente como consultor ou em seus cursos abertos, que atendem tanto a corretores independentes, gestores de equipes comerciais, e equipes completas. 

Você deve estar curioso para saber quando terá uma oportunidade de se preparar com um dos líderes do mercado. Está perto de acontecer nossa próxima turma para a Imersão Negociação Imobiliária. Serão dez horas de imersão, aprendendo e aplicando na prática, modernas técnicas de negociação, com base em ciência e práticas vencedoras de diferentes departamentos comerciais de imobiliárias. Com duas dinâmicas o curso coloca em formato de game o aprendizado, assim o participante consegue tirar dúvidas, e reforçar o aprendizado diretamente com Rosalvo Barreto. O curso prepara você e a sua equipe de forma que a experiência do seu cliente esteja no foco desde a primeira abordagem.

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Como é o Curso de Negociação Imobiliária?

Todo aprendizado é focado no seu cliente, de forma que você conheça as principais características da negociação e possa conduzir o seu cliente sem pressão para fechamento. Falaremos sobre o conflito e as estratégias para administração dos diferentes conflitos dentro de uma negociação. Você compreenderá as diferentes formas de negociação e os resultados possíveis, e como fazer o seu planejamento de venda, de forma prática e rápida.

Você irá aprender também algumas técnicas e como utilizá-la durante o seu processo com o cliente. Técnicas de perguntas fechadas x perguntas abertas, esta técnica ajuda você e extrair o máximo dos seu cliente, de forma objetiva e conduzida por você. E um tópico exclusivo com o detalhamento das sete etapas para o fechamento de venda com sucesso. Um passo a passo definitivo para você obter os melhores resultados dos seus esforços de venda. 

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[BÔNUS] Dicas valiosas para quem trabalha com a venda de imóveis

• Não se prenda aos velhos paradigmas de vendas: o tempo mudou, novas ferramentas estão disponíveis, atualize-se e atualize a sua equipe.
• O bom negociador ouve mais do que fala: por isto esteja atento as necessidades do seu cliente e transforme seus sonhos em argumentos de venda.
• Torne-se um especialista no mercado imobiliário: ele é um mercado em expansão. Hoje são inúmeros os cursos e eventos de capacitação.
• Valorize seu conhecimento: leis, documentos, e taxas mudam constantemente e seu cliente precisa valorizar o seu conhecimento.