Sucesso empresarial: O que é e como garantir na sua imobiliária?

Todo empresário quer uma empresa de sucesso. Mas afinal, o que significa sucesso?

São diversos os significados para o sucesso empresarial. Alguns empresários, na tentativa de definir seu próprio sucesso, tendem a comparar sua imobiliária com outra. Não é de todo errado, mas, quando olhamos para outras imobiliárias, e tentamos avaliar se ela é bem-sucedida ou não, há uma tendência a avaliar rapidamente, sem dados, o que seria uma “aparência de sucesso”. Sem os dados do negócio, muitos acabam concluindo que foi sorte. Bem, o mercado é o mesmo, as ações são parecidas… Mas pode ter certeza, os orientais estão certos quando dizem o lema “sorte é quando a oportunidade encontra você preparado”. É preciso se preparar para o sucesso, planejar, e contar com um pouco de fé e sorte nesse caminho.

Como definir o sucesso empresarial?

Da experiência que tenho em consultoria com imobiliárias nos últimos trinta anos, apesar de todos tentarem atingir aquilo que chamam de sucesso, há diferentes maneiras de ver o sucesso. Para alguns, sobreviver, ter uma retirada boa, já é o equivalente a ter sucesso.  Para outros, o ideal é o topo, tornar-se líder na sua cidade, e garantir estabilidade.

Estes empresários não estão certos ou errado. Cada um procura o que o satisfaz e define o sucesso, conforme as suas ambições (pessoais e profissionais), e como consultor devo apenas ajudá-los na conquista dos seus sonhos. Não importa a meta, uma coisa eu tenho a certeza: independentemente dos seus objetivos, todo caminho exigirá planejamento, resiliência e persistência.

A gestão imobiliária, como qualquer outra gestão, não é exata. Não há receita para aplicar que garanta o sucesso. Se fosse simples, qualquer empresário que tivesse o mínimo de conhecimento de administração, seria bem-sucedido. Mas o fato é que muitas são as variáveis que vão definir sucesso ou fracasso. Uma imobiliária tem que estar com um olho no peixe e o outro no gato. Ou seja, atender o cliente, conquistar novos clientes, estar atento ao mercado, e a concorrência. E mesmo assim, erros acontecem.

Existe sucesso empresarial na imobiliária, sem a locação?

Nestes trinta anos na carreira de consultor, o único ponto em comum entre as imobiliárias de sucesso que conheci, foi a LOCAÇÃO. Mas longe de ser algo fácil do tipo abrir as portas e lucrar, a locação é uma operação complexa. A locação dá visibilidade para a marca imobiliária, pois atende a um nicho mais volumoso, diferente da venda. A locação garante o pagamento das contas, através de uma receita recorrente e previsível. Mas isto exige uma operação bem “redondinha”, com uma carteira de imóveis saudável. Você já ouviu falar dos números mágicos da locação? É um índice importante. À medida que a carteira cresce, a administração muda. E isto é vital para garantir rentabilidade e crescimento.

Como alcançar o sucesso na sua imobiliária?

Todo o conhecimento que adquiri nestes trinta anos de consultoria a imobiliárias, eu compartilho em diferentes cursos. Cursos estes direcionados a donos de imobiliária que estão projetando seus sucessos, e este mês estou com uma nova turma online do Curso A Locação como Consolidação do Sucesso da Imobiliária, que além de permitir a você se atualizar, ainda poderá utilizá-lo como treinamento para a sua equipe. 

Com a Imersão A Locação como Consolidação do Sucesso da Imobiliária, você irá aprender a coordenar sua equipe de locação, saber os momentos certos de investir, saber as principais métricas que devem ser analisadas e entender como se estruturar para o futuro do mercado imobiliário.

Ter uma operação de locação não é difícil, mas fazê-la lucrativa, não é para todos.

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