Qual o perfil ideal de um bom corretor?

O corretor de imóveis é um importante profissional nas negociações que envolvem a compra de casas, apartamentos e outros tipos de construções. Decidir-se por comprar ou vender um imóvel é muito simples, mas por envolver uma grande soma, existe muita burocracia por trás. Para lidar com esses pormenores, o papel do corretor é fundamental. Ele também é o profissional mais preparado para lidar com os sonhos e os objetivos das pessoas, além de conhecer aspectos financeiros, legislação específica, contratos e outros detalhes que podem impactar no processo de compra e venda. Somente um bom corretor é capaz de lidar com todos os detalhes e possui a experiência necessária para guiar as transações imobiliárias. Muito além de experiência e foco no trabalho, o corretor de imóveis também precisa reunir algumas características, caso contrário, um processo que já é complexo por si mesmo, pode se tornar ainda mais longo. Se você é corretor de imóveis, quer melhorar ainda mais o seu trabalho nesse setor e fechar boas vendas, não deixe de conferir este artigo até o final. Vamos explicar qual é o papel desse profissional, o que é um bom perfil de corretor, além de dar algumas dicas para a melhoria de desempenho.

Além do perfil do corretor, o que ele faz?

Apesar de ser uma profissão muito popular e do considerável número de profissionais atuantes nesse mercado, seu trabalho ainda é pouco conhecido.

A função que mais se destaca é a intermediação de compra e venda de imóveis, mas ele também se encarrega de outras partes do processo, como:

• Fazer a divulgação;
• Avaliação do imóvel;
• Conferência de documentação;
• Possui disponibilidade de horário.

O corretor que trabalha na venda das unidades de uma empresa de arquitetura e reforma também se responsabiliza por divulgá-las.

Para fazer isso, boa parte dos profissionais utiliza alguns recursos específicos para que as propriedades em questão sejam conhecidas pelo maior número possível de pessoas.

Fazer um bom trabalho de divulgação é fundamental porque o comissionamento do corretor depende das vendas que realiza. É por essa mesma razão que muitos buscam atrair a maior quantidade possível de compradores.

Outra função importante e que só é possível por conta de sua experiência de mercado e formação técnica é a avaliação das características do imóvel, para que com isso possa estipular um valor de mercado.

Essa etapa traz segurança para o comprador, pois terá a garantia de adquirir uma propriedade de valor justo.

O profissional cuida de tudo o que envolve a negociação, e uma das partes mais importantes é a documentação, por isso, ele mesmo se encarrega de conferir todos os documentos.

Tanto na compra quanto na locação, a exemplo de aluguel sala privativa, o corretor confere os documentos para evitar erros e garantir a tranquilidade e a precisão do processo.

Por fim, ele também possui disponibilidade total de horário para que possa atender aos clientes a qualquer hora. Desde o primeiro contato com o cliente até a concretização do negócio, o corretor fica disponível para qualquer dúvida.

Isso ajuda a viabilizar e a agilizar o processo de compra e venda de imóveis, além de trabalhar com ações certeiras que trazem resultados positivos.

Como é o perfil do corretor de imóveis?

O corretor de imóveis tem o privilégio de atuar em um mercado que traz excelentes oportunidades profissionais. No entanto, para ser bem-sucedido na área, é crucial estar disposto a aprender, além de ser persistente.

Vender imóveis exige muita paciência dos profissionais porque eles precisam construir uma carteira de clientes. Além disso, também é necessário reunir as seguintes características:

1 – Tem um bom networking

Os corretores imobiliários constroem uma rede de contatos forte e que não se limita apenas aos negócios. Eles ainda são capazes de manter seus relacionamentos, ao mesmo tempo em que conseguem captar novos contatos.

Por exemplo, em uma palestra para mulheres, as corretoras se veem diante de uma excelente oportunidade de captar novos contatos e superar a concorrência por meio deles.

O corretor também pode fazer parcerias com outras empresas para desenvolver melhor sua carteira de clientes.

Em outras palavras, é fundamental se comunicar com o máximo de pessoas, das mais variadas profissões, afinal, todos podem oferecer algo no futuro. Aqueles que não se tornarem clientes, podem indicar clientes para você.

2 – Entende o mercado imobiliário

Um corretor de imóveis dedica boa parte de seu tempo para compreender as mudanças econômicas e políticas que possam gerar impactos em sua rotina de trabalho.

Para qualquer ocupação estar bem informado é fundamental, e é por isso que os corretores precisam sempre ler os cadernos de economia dos jornais, entender as previsões dos influenciadores do mercado imobiliário, entre outras necessidades.

Muitos profissionais, como os que atuam com consultoria contábil e jurídica, podem encontrar excelentes oportunidades durante uma crise. Mas isso depende do quanto o indivíduo está disposto a combater comportamentos negativos e evoluir.

É importante pensar no que seria um corretor de sucesso na sua opinião. Para alguns, pode ser aquele que tem facilidade em vender imóveis mais difíceis, ou então aquele que realiza seus sonhos trabalhando dessa forma.

3 – Constrói um bom perfil do corretor na internet

Analisando suas publicações nas redes sociais ou até mesmo de sua rede de amigos, com quem você faria negócio?

Se o que você visualiza não é agradável, então talvez também não seja para os seus clientes. O corretor precisa cuidar de sua privacidade nas redes sociais e não adicionar clientes no perfil pessoal. Outro detalhe vital é não compartilhar momentos da vida privada.

Tenha em mente que um corretor de sucesso não se importa com as posições de seus clientes, mas muitos podem deixar de fazer negócio com uma pessoa que demonstra um comportamento agressivo ou intolerante.

Como ser um bom corretor?

Para ter sucesso tanto na locação de sala comercial por hora quanto na venda de imóveis de luxo, existem algumas estratégias que podem ajudar. São elas:

Ir além das vendas

O corretor também precisa ir para além de informações restritas apenas à negociação, tendo em vista que isso traz mais valor ao trabalho que realiza.

Conversar com os clientes é a melhor forma de se aproximar deles e fazer com que enxerguem o seu trabalho como uma referência no mercado.

Procure entender as necessidades das pessoas, seus sonhos e projetos de vida, além do que elas pretendem alcançar, já que a compra de um imóvel está inteiramente relacionada a essas questões também, e não apenas ao dinheiro.

Se relacionar bem com a equipe

O trabalho em equipe fortalece qualquer profissional, inclusive aquele que atua com endereço fiscal para abertura de empresa.

As outras pessoas que trabalham com o corretor conseguem torná-lo mais forte, portanto, é crucial ser amigável com elas e fortalecer o relacionamento com aqueles que também se preocupam com a satisfação do cliente.

Ser resiliente

Resiliência nada mais é do que saber superar as dificuldades que surgem ao longo do tempo. Aliás, ser uma pessoa resiliente não é importante apenas na vida profissional, mas também na vida pessoal.

Uma pessoa que não tem resiliência pode simplesmente desistir no primeiro problema que aparecer, e considerando a complexidade do mercado imobiliário, é de se esperar que algumas coisas talvez não saiam como o esperado.

Buscar aprender sempre

Outro ponto de valor é aprender sempre, aproveitando os recursos que podem transformar o tempo em conhecimento produtivo.

A internet facilitou e muito a nossa vida, e hoje podemos assistir às aulas de um centro de educação e formação profissional integrada totalmente online.

Os profissionais também têm como opção as palestras no YouTube, aplicativos de cursos, e-books, livros, dentre outras possibilidades. Sem contar que a capacitação destaca você diante de outros profissionais.

Ter um bom relacionamento com o cliente

O corretor de imóveis precisa ser um bom negociador, mas também deve saber lidar com as necessidades do ser humano.

Para a maioria das pessoas, a compra de um imóvel representa uma transformação de vida, por isso, os profissionais desse mercado precisam ter empatia e atender os clientes de maneira humanizada.

Identificar seu público

Hoje em dia, nenhum profissional ou empresa, como no caso de uma de motoboy entrega de documentos, precisa esperar o consumidor entrar em contato.

No caso do corretor, ele só necessita identificar seu público, conhecer suas características e, a partir disso, prospectar essas pessoas.

Considerações finais sobre o perfil do corretor

Não dá para imaginar o processo de compra ou locação de um imóvel sem a atuação do corretor. A presença desse profissional é fundamental tanto para quem vende quanto para quem compra, pois ele cuida de vários assuntos da negociação.

Além de ter as qualidades que mostramos ao longo deste artigo, existem algumas maneiras de trabalhar o perfil profissional e se tornar um corretor de sucesso no mercado imobiliário.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.