Gestão de imobiliárias, na prática.
Artigos sobre liderança, processos, receita recorrente e o que está mudando no mercado imobiliário, direto de quem passou por dentro de mais de 400 imobiliárias.
Rosalvo Barreto na mídia: acervo de reportagens, entrevistas e recortes de imprensa
LocaçãoAirbnb em condomínio: o que a decisão do STJ muda na gestão
O STJ não proibiu o Airbnb de forma geral, mas definiu que a locação de curta temporada com fins econômicos em prédios residenciais exige aprovação de dois terços dos condôminos. Com a afetação do Tema 1.443, os processos semelhantes estão suspensos em todo o país. Para as imobiliárias, a gestão de risco exige validar a convenção e a documentação antes de aceitar administrar qualquer imóvel de temporada.
GestãoTaxa de conversão de leads: por que ter mais pode ser ruim
Aumentar a geração de leads sem otimizar o processo de conversão pode significar apenas mais desperdício. É fundamental que imobiliárias identifiquem em qual etapa do funil de vendas a maior parte das oportunidades está sendo perdida, antes de investir em novos contatos. Ao corrigir essas falhas de gestão, como tempo de resposta e qualificação, as imobiliárias podem reduzir o custo por contrato e impulsionar resultados. Priorizar a melhoria da conversão é mais eficaz do que simplesmente buscar mais leads.
Gestão20 anos da Lei Geral: Crescimento sem gestão na imobiliária
Muitas imobiliárias crescem em equipe e faturamento, mas sua gestão permanece pequena, travando no limite de energia do fundador. A autonomia da equipe é crucial, permitindo que decisões recorrentes sejam tomadas com critérios e indicadores claros, sem a dependência exclusiva do dono. A maturidade da gestão se mede pela capacidade da empresa de funcionar eficazmente mesmo com a ausência do proprietário, evitando a 'síndrome das ilhas' e o 'arrasto' da dependência.
Finanças & TributaçãoReforma tributária na locação: mitos e verdades para imobiliárias
A reforma tributária traz dúvidas para a locação de imóveis, mas nem tudo que se ouve é verdade. Há critérios específicos para o enquadramento de locadores no IBS e CBS, desmistificando a ideia de que todo proprietário será afetado ou que o aluguel subirá drasticamente. É crucial que imobiliárias compreendam as regras para orientar seus clientes e se preparem para as mudanças operacionais que se iniciam em 1º de dezembro de 2026 para pessoas jurídicas.
Finanças & TributaçãoReforma tributária no aluguel: o que muda para imobiliárias
A reforma tributária, com a criação do IBS e da CBS, impacta significativamente o mercado de locação de imóveis, alterando as regras para proprietários, imobiliárias e operações de compra e venda. Embora o aluguel tenha uma redução de 70% na alíquota efetiva, chegando a 8,4%, proprietários pessoa física com mais de três imóveis alugados e receita acima de R$ 240 mil anuais se tornam contribuintes. As imobiliárias terão um papel crucial, pois a nota fiscal de comissão gerará crédito e o documento fiscal eletrônico será obrigatório, intensificando a fiscalização com o Cadastro Imobiliário Brasileiro (CIB).
Finanças & TributaçãoCrédito imobiliário cresceu: Sua imobiliária qualifica o comprador?
O crédito imobiliário cresceu 23% no primeiro semestre de 2026, mas imobiliárias frequentemente confundem interesse com capacidade de compra, desperdiçando tempo e recursos. Para aproveitar esse cenário, é crucial qualificar leads antes de visitas, focando na real capacidade de financiamento do cliente. Um funil comercial redesenhado e indicadores claros são essenciais para converter o maior acesso ao crédito em vendas efetivas.
Finanças & TributaçãoCrédito imobiliário cresce: sua imobiliária está pronta?
O crédito imobiliário cresceu 23% no primeiro semestre de 2026, impulsionado pelo SBPE e FGTS, mesmo com juros altos. Este cenário antecipa um aumento ainda maior na demanda quando a Selic começar a cair. Para aproveitar essa oportunidade, imobiliárias devem preparar seu estoque, equipe e processos, tratando o financiamento como parte central da venda e utilizando dados para guiar suas estratégias comerciais.
MercadoO Mago das Imobiliárias: trinta anos de mercado e o que a imprensa escreveu sobre Rosalvo Barreto
Trinta anos de mercado imobiliário documentados por jornais, revistas nacionais e internacionais e publicações acadêmicas. Fontes e links originais.
Datas & EspeciaisCorretor e imobiliária: a união que faz a venda acontecer
A integração entre corretores e imobiliárias é fundamental para o sucesso das vendas e a satisfação do cliente, pois ele não separa a experiência de atendimento. Corretores trazem relacionamento e a imobiliária, estrutura; ambos são cruciais. É essa sinergia que decide se o cliente percebe segurança ou desorganização na negociação. A estrutura da imobiliária precisa ser comunicada como valor pelo corretor para ser realmente eficaz.
GestãoIA para imobiliárias: por que 95% dos projetos falham (e como ficar entre os 5%)
A inteligência artificial só aumenta o resultado de uma imobiliária quando aplicada sobre um processo já organizado, com papéis claros, indicadores definidos e rotina de acompanhamento. Estudos do MIT e da McKinsey mostram que a maioria dos projetos de IA não gera retorno mensurável, e a causa não é a tecnologia: é a ausência de gestão estruturada por trás dela. Automatizar uma operação desorganizada não corrige o problema, apenas o acelera.