Gestão de imobiliárias, na prática.
Artigos sobre liderança, processos, receita recorrente e o que está mudando no mercado imobiliário, direto de quem passou por dentro de mais de 400 imobiliárias.
MercadoO Mago das Imobiliárias: trinta anos de mercado e o que a imprensa escreveu sobre Rosalvo Barreto
Trinta anos de mercado imobiliário documentados por jornais, revistas nacionais e internacionais e publicações acadêmicas. Fontes e links originais.
Datas & EspeciaisCorretor e imobiliária: a união que faz a venda acontecer
A integração entre corretores e imobiliárias é fundamental para o sucesso das vendas e a satisfação do cliente, pois ele não separa a experiência de atendimento. Corretores trazem relacionamento e a imobiliária, estrutura; ambos são cruciais. É essa sinergia que decide se o cliente percebe segurança ou desorganização na negociação. A estrutura da imobiliária precisa ser comunicada como valor pelo corretor para ser realmente eficaz.
GestãoIA para imobiliárias: por que 95% dos projetos falham (e como ficar entre os 5%)
A inteligência artificial só aumenta o resultado de uma imobiliária quando aplicada sobre um processo já organizado, com papéis claros, indicadores definidos e rotina de acompanhamento. Estudos do MIT e da McKinsey mostram que a maioria dos projetos de IA não gera retorno mensurável, e a causa não é a tecnologia: é a ausência de gestão estruturada por trás dela. Automatizar uma operação desorganizada não corrige o problema, apenas o acelera.
GestãoO segundo semestre da sua imobiliária já foi decidido. A pergunta é: por quem?
Agosto não aquece imobiliária nenhuma. O segundo semestre é consequência da gestão feita nos meses anteriores: metas acompanhadas, indicadores no painel e carteira de locação conduzida contrato a contrato. Com Selic em torno de 14% e IGP-M projetado em 5,63%, o crédito imobiliário ainda cresceu, prova de que a diferença de resultado está na gestão, não no cenário.
GestãoSucessão em imobiliárias: de pai para sucessor, um patrimônio duradouro
A sucessão em imobiliárias familiares é um desafio crítico, com a maioria das empresas falhando nas primeiras transições de comando. A chave para a continuidade é o planejamento antecipado, governança sólida e a preparação de sucessores, transformando a empresa de uma herança em um negócio sustentável. É fundamental que os fundadores desenvolvam processos e indicadores independentes de sua presença, garantindo que o legado da imobiliária perdure por gerações.
GestãoO Diagnóstico que Sua Imobiliária Recebe de Graça e Ignora
Toda reclamação é um diagnóstico gratuito de gestão. Descubra como transformar queixas em processo, fidelidade e crescimento real.
Marketing & CaptaçãoConversão de Vendas em Imobiliárias: Por Que a Intenção de Compra Sobe e as Vendas Não Acompanham
A intenção de compra sobe, mas as vendas não acompanham. O gargalo não é o marketing, é a gestão comercial e a conversão de leads.
GestãoA Selic Pode Ajudar. Mas Ela Não Vai Salvar Uma Imobiliária Mal Gerida
Selic cai, mercado anima. Mas só gestão estruturada transforma juro baixo em crescimento real e sustentável.
GestãoCobrar Mais Não Gera Resultados. Gerir Melhor, Sim.
Cobrança constante trava o crescimento. Veja como gestão por indicadores substitui pressão e gera resultados reais na sua imobiliária.
GestãoO Dia em Que Você Não Estiver na Imobiliária Vai Revelar a Empresa Que Você Realmente Construiu
Se a imobiliária para quando você sai, o problema não é a equipe. É a gestão. Descubra o teste dos 30 dias.